作者：Team ClickZ

翻译：Fred

几十年来，我们见证了流行文化偶像对大众的影响。雷朋一直是一个深受偶像和大众喜爱的品牌。借助这股浪潮，雷朋与全球最大的娱乐公司之一AEG合作，吸引消费者，并以沉浸式体验展示雷朋的产品。

(资料图片)

在这个案例研究中，我们与AEG Presents全球合作副总裁Will Dowdy进行了交谈，以了解雷朋如何通过赛事赞助吸引音乐和体育迷。

雷朋出现在音乐节上的起源

自2015年以来，雷朋一直与英国的节日业务合作。该合作始于伦敦最大的节日之一BST海德公园，该节日每天吸引超过65,000人，并以顶级艺术家的表演为特色。这次合作始于Luxottica全球品牌特别项目和公关北欧主管尼克·弗曼(Nick Furman)，他与音乐节组织者联系，提出了在后台区域向艺术家提供礼物的想法，这是与音乐节的第一次合作。

虽然后台是一个私人区域，但组织者认为雷朋是一个理想的合作伙伴，因为该品牌与音乐和艺术家有着长期的合作关系。这个概念很简单，但很有效:雷朋设立了一个酒吧，展示他们的太阳镜，并允许艺术家与他们合影。雷朋没有销售或推销他们的产品，而是依靠有机互动来传播品牌知名度。艺术家们可以一边喝着酒，一边戴着雷朋太阳镜拍照。这场活动取得了巨大的成功，合作持续了好几年，并不断深化，帮助雷朋巩固了在名人和艺术家中的影响力。2018年，雷朋不局限于后台赠送策略，在维多利亚公园为时尚人群举办的新活动「All Points East」(现称为「Luno Presents All Points East」)的普通入场区设立了一个体验空间，与乐迷互动。

Ray-Ban还推出了限量版「All Points East x Ray-Ban太阳镜」，受到了观众的好评。

伙伴关系和数据在品牌中的力量

AEG Global partners尊重雷朋在时尚和音乐方面的传统，这使得两家公司建立了更牢固的关系，双方都积极倾听和理解。该团队在建立和维护与雷朋团队密切合作的关系方面发挥了重要作用，以创造真实和合法的现场音乐行业参与。成功的品牌合作关系的另一个关键因素是AEG全球合作伙伴能够履行其对雷朋的承诺，从而培养了长期的合作关系。

数据是建立更强大品牌关系的另一个推动力，并使AEG全球合作伙伴关系能够完成业绩。他们通过巡演和票务数据库获取艺术家及其观众的丰富数据，这使得该公司能够有效地对观众进行细分。这使得AEG不仅可以根据地理位置划分受众，还可以根据人口统计、受众概况、地图和社交媒体平台划分受众。这些数据为AEG Global Partnerships了解受众使用的社交媒体平台、他们阅读的报纸种类以及他们购买某些产品或类别的倾向提供了见解。然后，该团队创建了有针对性的营销活动，与特定的受众产生共鸣，并扩大了活动的有效性。

融合物理和数字世界， 创造和谐的体验

将雷朋与AEG的合作关系提升一个层次，是他们将物理世界和数字世界创新地融合在一起，通过「5G活动」为客户创造难忘的体验。

他们合作使用内容通过社交媒体和数字活动前宣传活动来推广活动。重点是利用新技术提供的可能性，在两个世界之间创造一个无缝和谐的融合。此次合作的成功与否是根据名人和艺术家在社交媒体上佩戴雷朋太阳镜的照片、体验空间的参与度以及限量版「All Points East Ray-Ban」太阳镜的销量等指标来衡量的。

现场音乐和体育等现场活动有能力创造令人难忘的体验，这是其他形式的广告无法实现的。参与这些活动的品牌可以成为客户持久的记忆，赢得他们的忠诚和信任。AEG和雷朋的合作是品牌利用现场活动赞助为客户创造独特品牌体验的一个例子。

活动成绩

图片来源：All Points East

雷朋的夏季活动取得了巨大的成功，超过2000名消费者和1000名贵宾参加了这次活动。到Luno的All Points East活动结束时，78%的与会者都知道雷朋与节庆活动的合作关系。情绪跟踪显示，到8月底，考虑增加了30%，这表明合作伙伴关系有效地提高了雷朋的品牌知名度和认知度。此外，围绕夏季会议的活动产生了超过3500万的媒体印象和4700万的社会印象，进一步增加了雷朋的影响力和曝光率。这款名为All Points East 2022的应用程序允许品牌和赞助商与粉丝交流他们的信息和优惠，在整个活动期间的下载量达到12万次。这凸显了电影节的赞助和合作努力的成功。

总的来说，雷朋的夏季会议展示了战略合作伙伴关系和体验式营销在提高消费者品牌知名度和考虑方面的力量。

结论

雷朋与AEG全球合作伙伴关系证明了音乐节和数据驱动的受众细分在有效推广品牌方面的功效。这次合作使雷朋能够与音乐家和音乐节参与者进行接触，这有助于提高品牌的认知度，并在音乐爱好者中建立强大的影响力。

利用AEG全球合作伙伴的数据驱动方法进行受众细分，雷朋能够通过了解目标受众的偏好、行为和音乐兴趣，对目标受众进行全面的了解。这些知识有助于建立更强大的品牌关系，设计有针对性的营销活动，与目标受众产生共鸣，提高品牌的回忆价值。

此次合作展示了文化活动和数据的重要性，以最具吸引力、以人为本的方式满足消费者，最终带来了更高的品牌忠诚度和商业成功。

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